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            获客成本高?小程序流量裂变的秘诀在这里

            人气:发表于:2019-02-18

            拼多多的模式,被多少人骂,到现在上市了以为会好些,结果骂的人更多了,依然看不懂;而且产品裂变的方式,真的很low,属于网页时代的牛皮癣。

            而在小程序创业热潮,想要快速达到预期效果,最好的办法就是裂变。

            在社交电商模式里主要分为两派,一种是以拼多多为首的2C平台模式,一种是S2B2C分销模式,其中以分销模式玩家最多。

             

            01 S2B2C模式的裂变核心:分销

             

            电商没有火起来之前,传统渠道都是层层批发,层层代理。由于每个环节都要盈利,所以最后零售店售价100元才可能盈利。

            电商来了,砍掉所有中间环节,品牌方直卖,大大降低了流通成本。

            但随着电商获客成本越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。

            这个时候微商就应运而生,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,出现了一大批S2B2C的分销模式。

             

            电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;微商模式是重新启用代理商,让代理商获得利润。

            只不过这次的代理商是没有线下店的,通过社交关系来卖货。

            所以,启用代理商,分给代理商利润,并且加上分销模式,让利润来的更猛烈、更刺激,是这次S2B2C的核心。

             

            02 2C模式裂变的核心:利益驱动

             

            说起2C模式的裂变,就不得不提拼多多了,它把利润给了消费者,让消费者成为传播的节点,传递给他的亲朋好友,取代了代理商,一样做到了裂变传播和信任传递。

            在利益驱动这件事上,拼多多用了无数花招:低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚......

            在利益驱动这件事上,拼多多真是煞费心机。

            除了社交电商,还有各种工具和场景小程序的裂变,利益驱动。如宠物小程序,答题小程序,猜歌模式小程序等等。

            到了现在,更主流的小程序都用上了这个裂变套路,如京东京豆、享物说、礼物说等等,还有各种数不清的非主流小程序,更是比比皆是。


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            03 裂变方式=直接利益驱动?

             

            做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法,完全没有发挥小程序的优势。

            首先说一下创意裂变:其中一个难点就是创意本身你是不能copy的;被刷过一次屏,你再用就不好用了;若是趁热点的,你跟进也来不及。

             

            再说利益裂变:不劳而获、贪小便宜都是人性;用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强,不受时间限制。

            那为什么在APP宣传里就没这么疯狂,这么low的裂变方案?

            1、APP的人群以年轻都市青年为主,经历过无数套路,变得很谨慎,在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。

            2、传播成本高,需要专门打开APP,分享链接到社交平台。其传播过程较长,在传播节点中很容易中断。

            3、使用成本太高:一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册。这个阶段不止有操作成本,还有学习成本,比如中老年人的教育成本就比年轻人会久一点。

            4、都市青年人群心态上的疲累和麻木,又是一个巨大的鸿沟。

            而小程序寄生于微信生态,释放了几波新的红利:

            1、4-6线城市人群以及中老年人,将会成为这次小程序裂变的主力军。

            另外还牵扯到裂变成本的问题,他们裂变一个用户可能只需要1毛,而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。

            2、这类型的人特点完全不一样——收入不高、有大把的闲暇时间、没有经历过太多互联网产品的洗礼,容易被套路、接受程度高,分享之后让大家都赚钱感觉很自然,没有什么不好的。

            3、传播门槛低,所有人都活在微信中,而你在微信中传播,基本是没有任何成本的。

            4、使用成本低,点开即用,用完即走。

            基于社交属性,微信中有你的社交关系,裂变和传播得天独厚,浑然天成。

             

            04 裂变的关键点在哪?

             

            计算好得失,我们如何设置才能实现商业闭环。

            做裂变,该注意什么问题?

            1、既然是利,就需要越直接越简单越好,很多裂变活动都是通过微信红包或者零钱到账的方式。

            2、控制好羊毛党。通过利来吸引用户,必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值,他们是活跃人群,对活跃、传播都有很大作用,但也有一定的副作用,好的机制和度的把控是关键。

            3、适当的重复很重要,在不同的环节都设计好诱惑的点,可以学习拼多多,教科书式的培训教材。

             

            05 总结

             

            1、原则上有价值的行业,都可以用这种裂变方案做一遍,很大机会都能起量。

            2、一定要考虑好商业闭环和壁垒,要不然就是空欢喜一场。

            3、随着时间的推移,微信对这样的裂变管制肯定会越来越严,而且增量用户越来越少,裂变成本必然增高。

            4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体,做下沉渠道产品会有优势。


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